Responsable du Développement Commercial Sédentaire H/F - Groupe Barba
- CDI
- Groupe Barba
Les missions du poste
Notre société est spécialisée depuis plus de 20 ans dans le négoce et la transformation de poissons.
LE GROUPE BARBA
Acteur reconnu dans l'industrie des produits de la mer depuis cinq générations, le Groupe Barba connaît aujourd'hui une nouvelle phase de son développement.
Portée par une croissance soutenue en France et à l'international, notre entreprise poursuit sa structuration afin d'accompagner durablement son développement, renforcer ses organisations et consolider ses expertises métiers.
Dans ce contexte, nous recherchons notre futur(e) Responsable Développement Commercial sédentaire H/F pour accompagner le développement de notre activité commerciale.
VOTRE MISSION :
Vous contribuez au développement de l'activité commerciale à distance auprès d'une clientèle professionnelle du secteur des produits de la mer.
VOS PRINICPALES RESPONSABILITES
- Management & pilotage de l'équipe
Encadrer, animer et accompagner une équipe de vendeurs
Organiser la répartition des tâches, les plannings et les priorités
Accompagner la montée en compétences de l'équipe et contribuer à l'atteinte des objectifs commerciaux
Veiller à la qualité du traitement des commandes et à la fiabilité des informations saisies dans l'ERP
Développement commercial
- Gérer et développer un portefeuille clients
Identifier les besoins des clients et construire des offres commerciales adaptées
Développer la fidélisation à travers un suivi régulier, des relances et une prise en charge attentive des demandes spécifiques
Proposer et mettre en oeuvre des opérations commerciales et promotions
Négocier les volumes, tarifs, remises et conditions commerciales dans le respect de la politique du Groupe
Identifier de nouvelles opportunités et contribuer activement au développement du chiffre d'affaires
Suivi de l'activité & gestion opérationnelle
- Superviser la saisie et le suivi des commandes
Veiller au respect des procédures internes, notamment en matière de traçabilité et de conformité des produits
Assurer le suivi des réclamations et des litiges clients en lien avec les services concernés
Superviser le suivi de la facturation, des avoirs, des encaissements et des créances commerciales
Veiller à la fiabilité et à la mise à jour des données clients, des conditions tarifaires et des historiques commerciaux
Être garant(e) de la bonne circulation des informations nécessaires au bon déroulement des commandes
VOTRE PROFIL
Avant tout, nous recherchons une personne qui connaît l'univers des produits de la mer et qui souhaite s'investir dans un environnement commercial dynamique. C'est un prérequis indispensable pour réussir dans ce poste.
Vous avez une véritable appétence commerciale, le sens de la relation client et êtes à l'aise dans la négociation. Vous disposez idéalement de plusieurs années d'expérience dans la vente, avec une culture du résultat et des objectifs commerciaux chiffrés.
Une première expérience en management d'équipe, même d'une petite équipe, est souhaitée.
CE QUE NOUS PROPOSONS :
- CDI
- Rémunération à partir de 30 000 € brut annuel selon expérience et niveau d'expertise
- Participation et prime de fin d'année conventionnée
- CSE
- Mutuelle prise en charge à 100% par l'employeur après 6 mois d'ancienneté
Envie de prendre part à cette nouvelle étape de notre développement ?
Rejoignez le Groupe Barba.
LE GROUPE BARBA
Acteur reconnu dans l'industrie des produits de la mer depuis cinq générations, le Groupe Barba connaît aujourd'hui une nouvelle phase de son développement.
Portée par une croissance soutenue en France et à l'international, notre entreprise poursuit sa structuration afin d'accompagner durablement son développement, renforcer ses organisations et consolider ses expertises métiers.
Dans ce contexte, nous recherchons notre futur(e) Responsable Développement Commercial sédentaire H/F pour accompagner le développement de notre activité commerciale.
VOTRE MISSION :
Vous contribuez au développement de l'activité commerciale à distance auprès d'une clientèle professionnelle du secteur des produits de la mer.
VOS PRINICPALES RESPONSABILITES
- Management & pilotage de l'équipe
Encadrer, animer et accompagner une équipe de vendeurs
Organiser la répartition des tâches, les plannings et les priorités
Accompagner la montée en compétences de l'équipe et contribuer à l'atteinte des objectifs commerciaux
Veiller à la qualité du traitement des commandes et à la fiabilité des informations saisies dans l'ERP
Développement commercial
- Gérer et développer un portefeuille clients
Identifier les besoins des clients et construire des offres commerciales adaptées
Développer la fidélisation à travers un suivi régulier, des relances et une prise en charge attentive des demandes spécifiques
Proposer et mettre en oeuvre des opérations commerciales et promotions
Négocier les volumes, tarifs, remises et conditions commerciales dans le respect de la politique du Groupe
Identifier de nouvelles opportunités et contribuer activement au développement du chiffre d'affaires
Suivi de l'activité & gestion opérationnelle
- Superviser la saisie et le suivi des commandes
Veiller au respect des procédures internes, notamment en matière de traçabilité et de conformité des produits
Assurer le suivi des réclamations et des litiges clients en lien avec les services concernés
Superviser le suivi de la facturation, des avoirs, des encaissements et des créances commerciales
Veiller à la fiabilité et à la mise à jour des données clients, des conditions tarifaires et des historiques commerciaux
Être garant(e) de la bonne circulation des informations nécessaires au bon déroulement des commandes
VOTRE PROFIL
Avant tout, nous recherchons une personne qui connaît l'univers des produits de la mer et qui souhaite s'investir dans un environnement commercial dynamique. C'est un prérequis indispensable pour réussir dans ce poste.
Vous avez une véritable appétence commerciale, le sens de la relation client et êtes à l'aise dans la négociation. Vous disposez idéalement de plusieurs années d'expérience dans la vente, avec une culture du résultat et des objectifs commerciaux chiffrés.
Une première expérience en management d'équipe, même d'une petite équipe, est souhaitée.
CE QUE NOUS PROPOSONS :
- CDI
- Rémunération à partir de 30 000 € brut annuel selon expérience et niveau d'expertise
- Participation et prime de fin d'année conventionnée
- CSE
- Mutuelle prise en charge à 100% par l'employeur après 6 mois d'ancienneté
Envie de prendre part à cette nouvelle étape de notre développement ?
Rejoignez le Groupe Barba.
Le profil recherché
Experience: 12 Mois
Compétences: Développer et fidéliser la relation client,Développer un portefeuille clients et prospects
Qualification: Employé qualifié
Secteur d'activité: Transformation et conservation de poisson, de crustacés et de mollusques
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Faire preuve de leadership : Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.
Compétences: Développer et fidéliser la relation client,Développer un portefeuille clients et prospects
Qualification: Employé qualifié
Secteur d'activité: Transformation et conservation de poisson, de crustacés et de mollusques
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Faire preuve de leadership : Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.
Compétences requises
- Relations commerciales
- Développement du chiffre d'affaires
- Relation client
- Traitement des commandes
- Facturation
- Fidélisation des clients
- Encaissement
- Management d'équipe
- Fidélisation